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拉芳押宝商超补短板 近年来业绩持续低迷

时间:2019-03-02 23:13  来源:网络整理  阅读次数: 复制分享 我要评论

  拉芳押宝商超补短板

  从前以“爱日子,爱拉芳”广告出名的拉芳家化,现在正寄希望于拓店,然后抢占更多的商场份额。近来,在2019年全国经销商会议上,拉芳家化相关担任人表明,拉芳家化计划在未来的2-3年将产品和效劳掩盖至约3万家大卖场和巨细超市。“这是根据上述途径仍是个护用品出售的首要途径的考虑。”

  实际上,拉芳家化多年来营收徜徉在9亿元,归属净利润也仅为1亿元左右,比照同是日化身世的上海家化,拉芳家化年营收仅为对手的1/6左右。而在此前,拉芳家化曾欲加码电商和美妆,现在再次转舵,在业内人士看来,这是拉芳家化在面临营收困局且过火依托经销商失利后,对商超途径的一次布局。

  拉芳家化相关担任人称,针对卖场、大超市和小超市三大顾客最为会集的途径所掩盖的顾客特色,进行新一轮的立异。首要经过店内摆设形象优化,展开形式多样、生动有趣的促销活动等,经过产品升级和营销立异,夯实传统途径根底,加强物流配送,添加人员推行和线下体会等效劳,更好地效劳于传统途径的顾客。

  据悉,拉芳家化成立于2001年,现已跻身国内个人护理用品职业的前列, 数据显现,拉芳家化于2017年在经销途径的出售收入占营收的份额超越60%,商超途径占比27%,而电商及零售途径占比仅为9%。可见,拉芳家化仍然依托传统途径完成营收。

  除此之外,北京商报记者发现拉芳家化近年来成绩继续低迷。财报显现,2016年拉芳家化成绩到达巅峰后开端下滑。2016年,拉芳家化初次打破营收双位数大关,同比增加6.53%至10.49亿元;扣非净利润同比下滑1.39%至1.403亿元。2017年,拉芳家化营收跌落6.47%至9.811亿元;扣非净利润再次下滑12.33%至1.23亿元。

  为了打破成绩困局,拉芳家化董事、副总裁张晨2018年承受采访时曾指出,拉芳家化将开展要点投入美妆和线上。2017年9月,拉芳家化以1亿多元收买了主营母婴、女人自媒体社群和电商的宿迁百宝20%股权。2018年5月,拉芳家化拟3440万元收买自媒体原创内容运营和彩妆“MeetDay”的运营管理者——蜜妆信息26.8%股权。

  为了进一步加码布局,2018年12月,拉芳家化再拟8.08亿元收买旗下具有21个海外美妆品牌代理权的上海缙嘉51%的股权。

  现在,拉芳家化要面临的不仅是国内日化企业的竞赛,宝洁、联合利华等外资巨子也在不断分割中国商场。西南证券剖析师也在对拉芳家化的剖析中指出,因为国内日化职业商场竞赛加重、原材料棕榈油价格上涨、网上零售等新式业态蓬勃开展、产品结构优化及人工成本逐年添加等要素影响,导致2017年拉芳家化成绩下滑。

  “留给拉芳家化的日化开展空间并不足够。未来,拉芳家化想要进一步开展,则需求冲刺有更大空间的范畴,可是新培养品牌需求拓宽商场,使得拉芳家化不得不再次注重传统途径。”资深营销人、智云图品牌咨询公司创始人姜晓峰指出。

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